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丁雄軍履新茅臺百日:走基層,慰問老領導,鐵腕控價,明年有大動作?

來源:時代周報     時間:2021-12-07 17:57:12

“務實進取,要求業務部門要干實事”

12月7日,丁雄軍掌舵茅臺恰滿100天。

一天前,茅臺集團黨委召開理論學習中心組第十二次集中學習研討會,丁雄軍主持學習并講話。他提出要打好今年“收官戰”和明年“開局戰”,推動茅臺高質量發展。

3個多月前的8月30日,茅臺突然換帥。執掌茅臺僅一年半的高衛東“下課”,47歲的貴州省能源局局長丁雄軍空降,出任茅臺集團黨委書記、董事長,之后又出任集團控股上市公司貴州茅臺(行情600519,診股)(600519.SH)的董事長,成為茅臺史上最年輕的董事長。

這茅臺近四年第三次換帥。丁雄軍重任在肩:在“十四五”期間,他要帶領茅臺集團成為貴州省首家“世界500強”。

“當前,茅臺正面臨新秩序重塑期、新格局形成期、新改革攻堅期‘三期’疊加的新形勢?!鄙先我詠?,丁雄軍多次在公開場合釋放改革信號,首次提出“營銷體制和價格體系改革”,直面長期困擾茅臺的“價格雙軌制”難題。

“直面遇到的問題,不回避,敢于迎難而上?!边@是知名“茅粉”東方港灣董事長但斌對丁雄軍的評價。多名接受時代周報記者采訪的業內人士表示,丁雄軍以“改革大將”之姿上任,但茅臺“價格雙軌制”背后利益錯綜復雜,改革面臨阻力勢必不小,需平衡多方利益。

“明年有大動作,(改革)方案還需更高層核定?!币幻咏┡_人士對時代周報記者透露,丁雄軍上任以來,茅臺部分改革措施已逐步落地,各業務部門分別推進,各自保密,猶如一塊拼圖,還需待明年全部拼齊。

各界對丁雄軍的期許頗高。他上任之后,貴州茅臺股價一改下跌頹勢,從8月31日1558元/股的低點一路上漲,如今已收復1900元大關。12月7日,貴州茅臺報收1955.87元/股,微跌0.58%,總市值達2.46萬億元。

調研基層、反腐

出生于1974年8月的丁雄軍是湖北人,研究生學歷,理學博士。他當過大學老師,從政之后,長期在政府職能部門擔任“一把手”。2018年10月,丁雄軍升任貴州省能源局黨組書記、局長??战得┡_之前,丁雄軍沒有經營企業的經驗。

基層調研,是丁雄軍上任后的第一堂課。

9月1日是2021年茅臺基酒第七輪次生產的第一天,丁雄軍率隊走進茅臺生產部門,調研茅臺酒生產、安全、環保等相關工作。根據公開行程,丁雄軍又去了包裝車間、勾貯車間、技術中心和習酒公司等進行調研。他多次強調,“質量是生命之魂”、“推動茅臺高質量發展”。

值得注意的是,丁雄軍上任之后,還專門看望了陳敏、鄒開良、季克良等茅臺歷屆老領導和退休老干部,在公開場合提出要“感恩老領導為茅臺發展傾注的心血”。

在9月24日舉辦的貴州茅臺2021年第一次臨時股東大會,是丁雄軍履新后的第一次正式對外亮相。在臨時股東會召開前夜,丁雄軍帶領高管團隊前往會議酒店,逐一登門拜訪股東及分析師。

“耳目一新,務實進取,坦誠開放,建立互信?!边@是華創證券9月24日參加臨時股東大會后的評價。華創證券認為,丁雄軍到任茅臺一個月以來,通過對公司老領導及一線基層的走訪調研,高效成體系地對公司的現狀及改革方向有了較清晰的認知,工作風格務實進取。

反腐也是丁雄軍履新百日里的重點工作之一。

10月19日,茅臺集團召開2021年工程建設領域警示教育大會。丁雄軍在會議上強調,茅臺的廣大黨員領導干部要從身邊人、身邊案中汲取教訓,以高度清醒的政治頭腦、自律自省的強烈自覺、克己奉公的實際行動,為茅臺高質量發展營造風清氣正的良好環境。

“防腐才能走遠,開展警示教育,就是要從‘防’字著手,響鼓重槌、警鐘長鳴,教育廣大黨員領導干部知敬畏、存戒懼、守底線?!倍⌒圮娭赋?,要通過對典型案例的查處,深挖頑瘴痼疾產生的根源,深入剖析監管和體制機制方面存在的問題。從組織層面看,主體責任落實不到位、監管責任落實不力、制度籠子扎得不緊等問題,也容易滋生腐敗問題,必須堅持最嚴格的約束與監督,做實以案促改、以案促治“后半篇文章”。

與此同時,茅臺的“產融結合”又被提上日程。11月4日,茅臺集團與有關銀行、證券公司、保險公司、金融租賃公司等近30家合作金融機構在茅臺國際大酒店舉行座談。這是丁雄軍掛帥以來,茅臺集團首次與多家金融機構座談。

“茅臺要不斷推進現代化管理改革,走產融結合之路。希望今后與各金融機構攜手合作,不斷提高產融結合的能力,共同提高管理能級,把茅臺的資源、資產和資本管理好,把資金用好?!倍⌒圮娛状卧诠_場合定調茅臺的金融布局。

前述接近茅臺人士告訴時代周報記者,丁雄軍上任以來,務實進取,要求業務部門要干實事,落地施行,工作強度比以往大了很多,倒逼內部那些享樂主義的人行動起來?!澳壳霸S多人不習慣,還在適應中,但這是企業發展的必經之路,不改變的話,又怎么支撐茅臺高質量發展?”該人士說。

價格改革在路上

控價是茅臺掌門人的必修課。丁雄軍上任之后,市場對茅臺控價、解決價格“雙軌制”的呼聲愈來愈高。丁雄軍在股東大會上表示,在改革方面推進現代化管理改革、資產管理改革、營銷體制和價格體系改革。

他指出,營銷價格體系改革必須要改;改革的方向應以市場為原則,“這兩個改革我們正在集中精力研究。我的考慮是,我們既看當下,更要立足于未來十到三十年的發展”。

“改革不是一蹴而就,不是簡單說調一調出廠價、變一變終端價,作為管理層我們要考慮得更加長遠、著眼于未來?!倍⌒圮姳硎?,將著力規范原有渠道,探索發展新零售渠道,優化品牌價格體系,著力讓茅臺酒回歸商品屬性。

一位接近茅臺管理層人士曾對時代周報記者說,茅臺酒按照“價格雙軌制”營銷模式來定價和銷售,這是茅臺酒價格居高不下、經銷商囤貨惜售、黃牛炒貨的根本原因,經銷商和黃牛黨在茅臺酒流通過程中賺取了1000元左右的利潤,這部分利潤沒有納稅,不利于貴州當地稅收。

上任不久,丁雄軍就打響了第一輪“穩市穩價”戰。今年中秋國慶“雙節”前夕,飛天茅臺酒散瓶售價一度超3000元,而整箱飛天茅臺的單瓶售價逼近4000元?!半p節”期間,茅臺在終端市場投放更多的量,還進行“空瓶換購”和試點“開瓶消費”,以抑制價格炒作。

之后,茅臺取消了旗下茅臺國際大酒店“訂房購酒”活動和“拆箱令”。時代周報記者從茅臺相關人士處獲悉,除普通飛天茅臺外,精品茅臺和牛年生肖茅臺酒已取消100%拆箱政策。

目前,散瓶飛天茅臺酒的終端價已回落至2600元左右,整箱飛天茅臺的單瓶售價回落到3500元左右。茅臺酒價格逐漸回歸理性,但與茅臺酒1499元的官方指導價相比仍有較大差價。

而茅臺自2018年將飛天茅臺出廠價上調至969元以來,便再沒有漲過價。

白酒專家、中原基金大消費執行合伙人晉育鋒對時代周報記者表示,茅臺上調出廠價大概四年一個小周期,現在已臨近窗口期,預計茅臺將于2022年1月或之后漲價,但目前也面臨一些變量因素。

“丁雄軍上任時間太短,對內部情況不熟悉,敢不敢在此時萬眾矚目下漲價,這是變量因素之一。此外,從2017年之后茅臺基酒年產量來看,自2022年起,茅臺酒供應量將大幅提高。在供應量大幅提高時,漲價是否為最佳選擇?茅臺是否漲價,只能說五五開?!睍x育鋒說。

白酒分析師蔡學飛對時代周報記者表示,考慮到茅臺是白酒行業領袖、醬酒代表,其直接提高出廠價的可能性不大。理由是直接提價可能會刺激整個行業性漲價,加速行業泡沫化,特別是醬酒過度資本化,這與國家宏觀政策是相悖的。

“茅臺更多可能會采取擴大直營占比,加大電商投入等間接方式,通過完善多套價格體系,來完成企業價格體系的調整,這應該是比較穩妥、符合茅臺品牌利益的改革方式?!辈虒W飛稱。

白酒專家肖竹青則持有不同觀點。他告訴時代周報記者,茅臺酒中間渠道的利潤比茅臺酒廠還高,巨大的價差催生了腐敗及炒作茅臺。茅臺提高出廠價,有利于增厚企業利潤,為國家增加稅收,為貴州的經濟增加新動力,同時壓縮渠道價差空間,打擊投機炒作分子的動力?!岸⌒圮娞岢觥┡_價格形成會遵循市場規律’,因此,提高出廠價會成為茅臺未來最值得期待的一件事?!毙ぶ袂嗾f。

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